儒家大师孔子在论语中就这样说道：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。在整个净水器行业中，生产厂家就已经超过了三千家，各级代理商和分销商更是数以百万计，纵观自身行业和各行各业
儒家大师孔子在论语中就这样说道：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。在整个净水器行业中，生产厂家就已经超过了三千家，各级代理商和分销商更是数以百万计，纵观自身行业和各行各业，要想在其中窥探出发展之道并不是一件难事，简单来说，就是几百家之所长，择善而从。净水器十大品牌安之源某负责人就认为净水器行业的发展之道必须把握好三大环节：第一、开发产品，注重消费者需求;第二、销售终端，坚持科学管理;第三、营销心态，专精铸就成功。
自上世纪八十年代以来，中国净水器行业一直处于行业发展上升期，但不能否认，其在发展过程中，也积累了诸多问题，如产品研发能力差、营销渠道单一、知名品牌少等。2012年恰逢净水器行业进入“大洗牌”阶段，导致一些企业倒闭、卖场关门、经销商离场等现象频出。市场竞争加剧现象不仅出现在净水器行业，电器、服装、食品饮料等行业也难逃此劫。由于电器、服装、食品饮料等行业在我国市场发展已久，有一定的适应对策，因此，部分企业还是能够在萧条的环境下取得良好收益。相比电器、服装、食品饮料等行业，净水器行业明显还不够成熟，在遇到困难之际，有必要借鉴这些成熟行业的发展经验，择善而从，解决自身问题，进而获得持续发展的动力。
开发产品：注重消费者需求
现在的净水器市场，产品不可谓不多，类型不可谓不丰富。从技术上说有微滤、超滤、纳滤、反渗透等;从风格上来说，有中式、美式、欧式、日韩式等，但真正能满足消费者需求的有多少呢?净水器行业必须改变“什么产品在市场畅销，大家就一哄而上”的产品开发策略，而应该深入市场调研，根据消费者的实际需求开发产品。目前，各净水器企业都在积极开发三、四线市场，甚至农村市场，这些地区的消费者更关注的还是净水器的实用性及高性价比。在不同市场领域，消费者对净水器的要求不一样。一线城市的消费者更看重净水器净水器代理的设计，材料是否环保等方面。而在农村市场，净水器除了满足饮用水需求，还需要有一定的价格优势。另外，农村消费者更青睐坚固耐用的净水器。此外，农村的80后、90后等新兴消费群体，大多在城市工作过，对现代家居生活有自己的理解，在购买净水器时不单单看产品的价格，外观、产品质量以及附加值也成为左右他们购买的重要因素。因此，净水器企业在产品开发上必须满足他们的各种特定需求。
销售终端：坚持科学管理
终端渠道建设，对于一个企业实现销售目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局，怎样科学管理终端渠道，是一门大学问。在这方面，成功者如“娃哈哈”，失败者如现在的“李宁”，都值得净水器企业好好研究，借鉴成功经验，汲取失败教训。娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业，其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端，娃哈哈总裁宗庆后总结了两点：第一是合理分配厂、商之间的利益关系;第二是讲诚信。目前净水器行业有些企业为了占领更大的市场份额，忙目地增加店面;有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下，过多的门店不仅不能增加收益，相反还会给企业带来沉重的负担。因此，净水器企业应吸取教训，不要盲目扩张，提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外，净水器企业应加强对经销商的管理，以规避资金链断裂一类的风险，同时加强直营店的建设，掌握终端渠道的话语权。
自上世纪八十年代以来，中国净水器行业一直处于行业发展上升期，但不能否认，其在发展过程中，也积累了诸多问题，如产品研发能力差、营销渠道单一、知名品牌少等。2012年恰逢净水器行业进入“大洗牌”阶段，导致一些企业倒闭、卖场关门、经销商离场等现象频出。市场竞争加剧现象不仅出现在净水器行业，电器、服装、食品饮料等行业也难逃此劫。由于电器、服装、食品饮料等行业在我国市场发展已久，有一定的适应对策，因此，部分企业还是能够在萧条的环境下取得良好收益。相比电器、服装、食品饮料等行业，净水器行业明显还不够成熟，在遇到困难之际，有必要借鉴这些成熟行业的发展经验，择善而从，解决自身问题，进而获得持续发展的动力。
开发产品：注重消费者需求
现在的净水器市场，产品不可谓不多，类型不可谓不丰富。从技术上说有微滤、超滤、纳滤、反渗透等;从风格上来说，有中式、美式、欧式、日韩式等，但真正能满足消费者需求的有多少呢?净水器行业必须改变“什么产品在市场畅销，大家就一哄而上”的产品开发策略，而应该深入市场调研，根据消费者的实际需求开发产品。目前，各净水器企业都在积极开发三、四线市场，甚至农村市场，这些地区的消费者更关注的还是净水器的实用性及高性价比。在不同市场领域，消费者对净水器的要求不一样。一线城市的消费者更看重净水器净水器代理的设计，材料是否环保等方面。而在农村市场，净水器除了满足饮用水需求，还需要有一定的价格优势。另外，农村消费者更青睐坚固耐用的净水器。此外，农村的80后、90后等新兴消费群体，大多在城市工作过，对现代家居生活有自己的理解，在购买净水器时不单单看产品的价格，外观、产品质量以及附加值也成为左右他们购买的重要因素。因此，净水器企业在产品开发上必须满足他们的各种特定需求。
销售终端：坚持科学管理
终端渠道建设，对于一个企业实现销售目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局，怎样科学管理终端渠道，是一门大学问。在这方面，成功者如“娃哈哈”，失败者如现在的“李宁”，都值得净水器企业好好研究，借鉴成功经验，汲取失败教训。娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业，其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端，娃哈哈总裁宗庆后总结了两点：第一是合理分配厂、商之间的利益关系;第二是讲诚信。目前净水器行业有些企业为了占领更大的市场份额，忙目地增加店面;有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下，过多的门店不仅不能增加收益，相反还会给企业带来沉重的负担。因此，净水器企业应吸取教训，不要盲目扩张，提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外，净水器企业应加强对经销商的管理，以规避资金链断裂一类的风险，同时加强直营店的建设，掌握终端渠道的话语权。